2021-03-27

中央云智库专家马誉修:未来五年,每个企业都会配备直播销售员

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2018年以后,国内企业的市场营销模式发生了质的变化。几乎一夜之间,所有单纯靠线下实体营销的企业变得寸步难行,过去靠业务员推销、电话推广、广告宣传就可以把产品卖出去的时代一去不返。中国的企业营销全线进入线上自媒体、电商直播的时代,未来的企业或店铺,如果不依托线上自媒体或直播技术手段,一定难以打开市场局面,更好的将产品推广到更大的市场。


中央云智库专家马誉修,在接受记者采访时表示,未来五年,每个实体企业和店铺都会配备一名直播销售员,未来企业内的直播销售人员会像过往企业里要招聘业务员、电话营销员一样的普及化。


2020年,一场疫情加快了人们对线上营销模式,尤其是直播营销模式的认知和认可。再加上人们对生活素质的要求越来越高,购物由以往的需求购物,慢慢转变为体验、娱乐、参与及互动为一体的参与式新型购物模式,致使以往线下店铺林立、店内人满为患的景象,一去不复返,转之而来的是直播间里一场上万人的场景,一场直播下来的企业订单都有可能过百万、千万,甚至过亿,这已经不再是神话和梦想。


淘宝直播一姐”薇娅“,一场直播一套房”。在2017年10月10日这一天5个小时内,薇娅帮一家零粉丝的皮草新店带货7000万,算上后来的返场数据,这次直播给她带来的收益超过了1.2亿;2018年双十一开启之后的两个小时,薇娅的直播销售达到2.67亿,创造了销售神话;2018年全年,薇娅还创造了27亿交易额的“奇迹”;2019年全年,薇娅个人创下直播带货157亿的战绩;2020年双11首场预售当天,薇娅以35.21亿排名第一!


与此同时,2019年,5G以最高姿态宣告自己的到来!具备高速率、大容量、低延时等特性的5G,不但改变普通人的移动互联生活,而且让万物互联成为现实,等于临门一脚,彻底将以往的营销模式完全颠覆,使全人类进入短视频直播时代。


疫情期间,自媒体营销和直播电商模式的火爆发展, 直接使得我国经济在世界大难面前经济运行延续了总体稳定、稳中有进的经济发展态势。为了延续这种态势,国家27个地区同时推出电商直播发展的规划和扶持政策。


这些政策的出台,再次直接向市场传达一个信号,那就是未来3-5年,国家将大力推广、扶持直播市场的发展,营销人员将发生天翻地覆的变化;同时,也再次意味着国家向社会传递着另一个信号,那就是直播行业,将成全民乱播的野蛮发展时代,进入到国家规范化、管理化发展的阶段,持证上岗,必将是必然趋势。


直播销售员的国家新职业工种产生,既是市场发展的产物,也是人类健康向前发展的必然趋势。未来两年,直播人才缺口至少达3000万人!这是一个巨大的财富商机。